高价位品牌楼梯市场举步维艰
    楼梯作为一个聚集艺术和适用的载体，已成为高端消耗者屋子粉饰的新宠，由于一
    架高档的品牌楼梯，屋子被装点得愈加高尚、高雅，给人以古色古香的滋味。于是，那些追
    求更高寓居环境的高端消费者在购置楼梯时，不惜挥金如土。曾几何时，“艺术空间，极度
    豪华”的广告语，如一股清泉流入消费者的内心，让他们为艺术楼梯的卑贱文雅而倾倒，很
    多像运营各种品牌楼梯经销商一夜暴富。于是，越来越多的经销商开端代理品牌楼梯，但是，
    品牌楼梯不是每一位经销商待采的“金矿”。楼梯卖场里，一些品牌楼梯
    店偃旗息鼓了，而另一些品牌楼梯店相继倒闭大庆，此起彼伏中可谓“几家悲哀几家愁”。
    由此可见，品牌楼梯不是每一位经销商的幸运港湾，欲想在合作日益剧烈的品牌楼梯市
    场分一杯羹，以致做大做强，关于这样野心勃勃的品牌楼梯经销商来说，确实是要费一
    番脑筋的。
    一位刚从合作剧烈的楼梯市场败下阵来的经销商通知记者，他运营楼梯3年了，一年
    比一年差，可谓日薄西山。看着有的同行生意红火，本人却门庭罗雀，他很烦恼，为
    了不至于血本无归，他挑选了黯然的分开行业，基本不去想本人在运营方面有哪些部分
    没有做好，只是一脸的茫然。这是楼梯行业内呈现的一个失利的例子。企业走到这
    一境地，是任何人都不想看到的后果。优胜劣汰是市场的运转法则，但是任何行业内
    的合作都恰如其分的反映出了很多题目。
    启示：缺少调查，售价过高
    楼梯作为建材行业的新贵，人们对它的理解不是很多，而且购置楼梯的大都是高端消费
    者，至少他得具有一栋别墅或一套错层、跃层的屋子。要晓得关于那些只具有一套100
    多平方米的经济房的消费者，楼梯在他们的屋子里并没有用武之地。所以，首先必需调
    查这个相关需求用到楼梯的消费者有几，他们的支出大致是一个什么状况，他们是倾向
    于普通价位自制楼梯还是价位偏高的废品楼梯；其次，楼梯的定价是很主要的。有的品
    牌楼梯经销约定价很高，期望一次就赚够，这样事与愿违，形成门庭罗雀的结局。普通楼
    梯经销商该当有不同层次的楼梯，让消费者能够停止比拟挑选，不能只做高档的楼梯，
    那样会丧失很大一局部客户。如今的消费者曾经从感性消费到理性消费，他们会反复
    分析思索楼梯的质量、样式、价钱、品牌等要素。况且，购置楼梯的高端消费者普通人
    都消息通达，他们经过上网或冤家那儿理解楼梯价格。所以，经销商该当诚信运营，
    不可漫天要价诈骗消费者，那样只能赶跑消费者。
    移花接木，以次充好
    很多楼梯经销商常常为了追求高额成本，在材料上、价钱上大做文章。楼梯作为建材行
    业的新面孔，不像地板那样为人们所熟悉。他们只能经过眼睛看，用手摸来识别产品质量
    好坏，很多经销商应用这一点，实行移花接木之计，如用桦木取代榉木，用指接的立
    柱取代实木立柱，更有甚者把消费者刚刚买好的楼梯，在运输途中把一些部件换掉，以
    次充好。或许在立柱上喷的一些特制的金黄色漆，诈骗消费者说是镀金，从而向消费者
    索要廉价。所谓骗得了一时，骗不了一世，当消费者晓得上当受骗后，必定会找上门来
    讨说法，以致退货。这样会大大损伤企业本身的名誉，有的经销商预先没有和消费者
    和谐好，进而原告上法庭，被更多的消费者晓得，所以近几年来楼梯官司少见多怪。
    一位某品牌的楼梯经销商曾经就是由于以次充好，被消费者拆穿后，名誉大大受损
    以致于不得不换一个地点，从头做起，本来的勤奋都付诸东流了。目前楼梯市场里
    很多楼梯经销商都打着一些洋牌子，真实这是一种为了追求短期暴利的行为，眼光短浅
    终究会被消费者所丢弃。
    刻舟求剑，缺少宣扬
    很多品牌楼梯经销商为本人代理了一款好的品牌楼梯而自鸣得意，以为只需把店子开起来，
    楼梯摆起来，然后再招几个出售小姐，一切便瓜熟蒂落。真实不然，一个好的品牌能够在
    某个中央很知名，但是在别的中央不必定很知名，一个好的品牌不必定会降生一个百万富
    翁的经销商，假如经销商运营不善，在日益合作剧烈的楼梯市场，以致能够血本无归。
    “酒香不怕巷子深”的年代曾经一去不复返了，一个好的产品需求经过宣扬让更多的人去
    理解它、去识别它，这样才能大大进步经销商的功绩。关于那些只晓得打打麻将，不做
    宣扬，生意不好只晓得怒斥出售职员，任劳任怨的老板，必将被市场所丢弃。就好像一
    个守在饭碗旁，却不晓得本人盛饭的人，终极会饿死在饭桌上。他们该当多理解楼梯方面
    的学问，不能只熟习本人的产品，应多理解不同楼梯的结构、样式、材料等专业学问，
    不然能够会被一些消费者问得面红耳赤。曾经有一位楼梯经销商向消费者讲解本人的楼梯
    ，说本人的楼梯是目前国际最好的，消费者通知他某品牌楼梯是国际目前最好的楼梯之一，
    他竟然说没听说过，至于国际xx品牌楼梯更是不知所云了，这样的景象在楼梯行业中很罕见。
    另有一位刚从上面地级市回来的楼梯经销商通知记者，他是一个著名品牌楼梯的省代理，
    目前在某地开了3家分店，在上面地级市招了7个经销商，生意十分的红火，天天都很忙，
    但觉得空虚。问他的胜利窍门，深思顷刻后，他笑着答复：要学会去顺应市场，按市场法则
    办事，按步就班，终究才能做大做强。
    树品牌，做好配套效劳
    楼梯经销商欲想在市场上拥有必定的份额，建立品牌，是它占领市场做大做强的一个主要
    方法。关于那些购置楼梯的消费者来说，他们对楼梯品牌并不熟习；相同，另外的楼梯品
    牌由于经销商宣扬做得好，便会成为外地消耗者心中当仁不让的品牌。品牌建立是一个临
    时的进程，经销商能够经过在外地媒体打广告、做宣扬，也能够经过资助外地一些公益活
    动，如期望工程、篮球竞赛，进步本人产品在外地的知名度。同时，做好相关的配套效劳，
    不是消费者交了60％的订金后，便以为此事就到此为止，以前许诺的效劳便能够不兑
    现了。相同，要尽量把效劳做好，不要把工夫拖得太长，消费者有什么不满意足的地方，能
    够双方商量处理。目前楼梯交货的工夫太长，经销商该当结合厂家处理这个题目，假如真
    是工夫拖得太长，要向消费者好好说明，相互谅解。所谓“金杯，银杯，不如老百姓的
    口碑”，一个好的品牌，需要经销商的保护；一个好的品牌，同样需要消费者的认可。这样
    才能在剧烈的市场合作中立于不败之地。
    正面定位，确立消费群
    楼梯是一局部高端消费者用来粉饰屋子的产品，所以品牌楼梯经销商最好把店开到高端建
    材市场，这样更轻易找到受众目的。经销商在店面装修时必定要仔细安排，使整个店面的
    安排给人以一种高尚、古色古香的滋味。出售职员的着装请求同一，显得专业，给人以碑怀
    情深。楼梯最好中、高、低层次都有，这样便于消费者的挑选，扩展消费者的人数；另外，
    经销商该当聘请精干的业务队伍，经过专业的培训后，到所在乡村的一些别墅、复式、
    错层、跃层楼盘去派发产品的宣扬材料，向消费者讲述本人的产品。一方面能够宣扬本人
    的产品，提高知名度；另一方面，能够间接找到客户，让有意向的客户来门店征询，现场
    看样梯，和设计师沟通，这样能够大大提高出售量。
    老实运营，不打价格战
    价钱战曾经是很多建材经销商取得消费者的锏，价格战是一把双刃剑，用得不好，
    就会刺伤本人，使本人元气大伤。当消费者从感性消费过渡到消费时，他们在追求
    实惠的同时，也会思索产品的质量、品牌、售后服务等诸多要素。当一些经销商提高价
    格，以次充好，被消费者觉察后，名誉大大受损，于是更多的经销商挑选老实运营，密码
    标价。依据消费者的爱好和需求，为他们量身挑选产品，不是一味地让他们买最好的、最
    贵的产品，该当思索他们的接受才能。具体讲述每一种材质楼梯的优缺陷，以及如今盛行
    的一些样式。依据外地的消费程度，给楼梯以恰当的标价，不过火的追求成本，倡导薄利
    多销。一位经销商通知记者，品牌楼梯不仅仅体现在价格和样式方面，在价格上确实要与
    那些层次低、价格低得离谱的楼梯拉开差异，同时在店面安排、售后服务等方面也要做得
    更专业。如今楼梯行业成本比前几年降落了很多，如今价格都比较明确，过高的售价只会
    使前来购置楼梯的消费者敬而远之。
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